Доход от продаж — это реальные деньги, которые вы получаете за день. Следите за доходами каждого менеджера, чтобы контролировать, кто действительно работает, а кто нет. В конце недели подводите итоги и создавайте графики для визуализации трендов.

Это деньги, которые вы могли бы получить, но еще не получили. Фиксируйте еженедельную и ежедневную сумму возвращенной задолженности и отмечайте это на графике для наблюдения за трендом.

Считайте еженедельную сумму, которую вы должны были оплатить по счетам, но не оплатили. Это поможет контролировать баланс между расходами и доходами.

Определите свой показатель, например, стоимость доставленного товара или реализованных работ, и считайте его в денежном эквиваленте.

Планирование — это ключевой элемент для введения жесткой дисциплины в компании. Требуйте от менеджеров по продажам детализированные планы с конкретными результатами, а не общие задачи.

Пример планов:

Сотрудники должны предоставлять отчеты по выполнению планов в количественном выражении. Это позволит оценивать реальную эффективность их работы.

В условиях кризиса маркетинг становится особенно важным. Ваш продукт или услуга должны быть заметны. Качественное продвижение обязательно приведет к увеличению продаж.

1. Проведение стратегических сессий.
2. Планы менеджеров и сотрудников: Требуйте конкретные результаты.
3. Отчеты по планам: Должны быть на языке цифр.
4. Продвижение продукта: Организуйте качественный маркетинг для привлечения новых клиентов.

Эти шаги помогут вам не только пережить кризис, но и укрепить позиции на рынке.